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OTC市場成為大蛋糕 藥企抱團搶占零售渠道
http://www.hetaqrqire.com2019-07-02 15:55:28制藥站

  根據市場研究機構預測,2020年我國處方藥市場總規??蛇_18900億元,醫院處方流出量約占總體處方量的1/5左右,我國處方外流市場規模將接近4000億元,而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

  醫藥零售市場,處方藥將是未來的增長點之一,而處方藥及處方藥企業轉型做OTC市場,既是大勢所趨,也是歷史必然,還是關乎企業生死存亡的大事。

  不過,處方藥銷售合規性普遍偏低,合規銷售處方藥的政策壓力不斷加大,在雙重壓力的擠壓之下,打造處方藥銷售的合規生態顯得更為重要。

  另外,筆者了解到,目前,我國醫改使出了系列組合拳——醫??刭M、一致性評價、兩票制、“4+7”帶量采購等。

  藥品“高溢價”時代即將過去,藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本,使得藥企必須在不得不面對“保護期懸崖”與“渠道壁壘”時,在白熱化的市場競爭中尋找新的機遇。

  因此,處方藥企業如何轉型成為一大難題。筆者了解到,目前,OTC市場已經是塊大蛋糕,正吸引越來越多的處方藥企業入局。據悉,OTC市場已經是接近4千億元級別的大市場了。

  有專家也表示,慢慢失去醫院市場的產品需要有創新經營策略,零售渠道很可能會成為原研藥產品繼續保留產品價值的方式之一。

  另外,兩證合一、簡化流程,醫保定點資質放開,醫保統籌試點放開,處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長。

  如今,連鎖藥店終端渠道不再是藥企可有可無的補充銷售渠道了,且隨著民眾自我藥療、自我醫療、自我保健意識觀念提升。

  不過,零售渠道也在重構,目前中國醫藥零售行業較為分散,還未達到成熟階段,中國藥品零售市場近兩年緩慢增長,零售行業也呈現關店率提升、集中度進一步提高等行業特點。

  業內人士分析表示,面對市場擴容和業務模式的轉型,千億處方零售平臺的建立將結束藥企傳統的“單打獨斗”的現狀,進入“資源共享”的時代,進一步在幫助藥企保留產品價值的同時,實現工業企業價值回歸。

  據悉,有企業就在深入研究鏈接各方醫療機構、零售企業和工業企業,幫助藥企先進的醫藥產品和醫療技術通過優秀的零售渠道進入應用場景。

  此外,針對目前零售終端銷售處方藥的痛點,該企業還通過易復診等平臺,為零售藥店提供處方來源、藥事服務,物流規范等打包服務。

  分析人士表示,在千億處方外流的趨勢下,率先解決處方藥零售痛點的平臺將成為一批醫藥工業企業的選擇。

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